单视频播放超3000万！小卖带爆一款“冷冻杯”

近日，在 TikTok 上发现有一款制冰产品格外火爆，不仅带货视频的浏览量高达数千万，产品更是几乎卖到缺货，有望成为今夏 TikTok 最热门的爆款产品之一。

01创意“冷冻杯”走红TikTok

在美国，冰块的消费量一直以来都非常大，由于冰块的清凉感和口感，无论是在家里、在吃饭客厅或者是在室外活动中，都早已成为美国人消暑解闷的重要选择。

最近，一位名为 @thefreezycup.com 的品牌博主，用一条仅 8 秒的 TikTok 短视频带火了一款极具创意的“冷冻杯”产品。

据了解，这条爆款视频发布于今年 5 月初，展示了一款外观蓝色冷冻杯的按压取冰过程，未曾想视频发布后便在平台上引发了病毒式传播，时至今日，其视频浏览量已达 3290 万次，收获 130 多万的点赞数，以及一万多条用户评论。

评论区里，有用户表示沉醉于取冰过程中那一瞬间的解压感，也有人好奇这款制冰器的过程，但更多的评论显示了吃冰爱好者对这款产品的渴求，留言询问购买链接的用户络绎不绝。

据悉，这款产品名为“TheFreezyCup”，其实是一便携式款制冰器，也称之为“冷冻杯”。目前在其官网的售价为 19.9 美元。

产品呈独特的圆柱型塑胶设计，使用时注入水或其他液体到标注量，插入塑料模器，等待 2-4 小时即可让液体快速结冰，取冰块时仅需挤压桶身便可轻松获取。

而跟其他取冰器有所不同，这款产品最突出的优势，就是创意融合了与“减压玩具”的功能设计，用户的取冰过程与前几年风靡 TikTok 的爆款“挤痘痘玩具”颇有异曲同工之妙。

图/thefreezycup官网

小哥注意到，该品牌卖家同时利用简介的第三方链接的形式，引导流量进行销售转化。目前在他们的官网上，已经能看到不少购买用户的评分。

或许是产品实在太受欢迎，在这款制冰器的购买页面还有一条红色标语，表示近期由于在社交媒体上被病毒式传播，缺货速度比预期的要快，尽快预定以免缺货。显然凭借 TikTok 平台的庞大流量，其爆款视频已为该品牌带来了极高的销售转化。

事实上，作为 TikTok 近期热门爆款产品，TheFreezyCup 其实并非第一次在 TikTok 走红，早在去年，品牌凭借这款制冰产品的独特性和创新性，以及社交媒体平台上的营销策略和用户口碑，就已经打出了不少名气。

@thefreezycup.com入驻TikTok的时间应该是在去年10月底左右，目前维持每日更新 1-2 条短视频，且长度均控制在 20 秒的更新频率进行内容营销。

视频的内容创意大同小异，几乎都以“按压取冰的过程”为创意点，另外也会根据一些用户回复采用不同的饮料制作冰块。在今年 1 月 3 日及去年 11 月 19 日，@thefreezycup.com 也创作出浏览量达千万级别的爆款视频，值得一提的是，这些爆款视频的时长均控制在 8 秒左右。

此外，该博主大部分以回复粉丝的形式进行创作的视频，均能得到不错的流量。

一般来说，如果是居家产品，就将拍摄场景放在家里。如果是服装，就让模特站在镜子前面拍，这样做的目的是给予买家一种极强的代入感，让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。

而有的居家用品的视频看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的，画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之，这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。

显然该博主就充分运用了第二点，营造出产品使用环境上的带入体验，再以其独特的制作过程和创意的外观设计成功吸引用户的目光。

The Freezy Cup 冷冻杯制冰的制作过程尤为便捷方便，单手就能握住的硅胶外壳设计使用起来非常方便，而按压式取冰的设计除了让冰块更容易获得外还兼具了可玩性，一时间便能迅速风靡 TikTok。

其次，也与用户自发进行内容传播有关。The Freezy Cup 在TikTok上走红后，很多用户拍摄了自己购买的冷冻杯视频，并将其分享给更多用户，这种口碑传播效果也让更多用户了解了Freezy Cup，并想尝试一下。

当然，其品牌营销策略也非常精准。他们会在视频里选择当下年轻人喜欢的音乐和话题，以及在视频内展示产品的独特性和创新性，这种精准的营销策略也能吸引到众多年轻用户，特别是随着夏季的来临，使得这款产品迅速得到大众的注意，在 TikTok 建立品牌口碑，实现以流量带动销售转化的目标。

事实上，美国人对于冰块有着迷之依赖。

在日常生活中，不管是饮用水，还是各种饮料、鸡尾酒乃至一些热饮如咖啡，都喜欢加入一些冰块，很多美国年轻人也习惯把冰块当成一种零食来吃。在美国的一些地区，餐厅如果无法提供加冰的水或饮料，几乎离倒闭不远了。

据外媒一项消费者调查中， 2000 名美国受访者中有 51% 认为自己是“冰迷”，估计他们每月消耗多达 116 杯冰或将近 36 磅，每年加起来预计要吃掉超 400 磅的冰。

此外，超过一半的受访者 (56%) 表示他们不会喝水，除非水是冷的，53% 的人表示没有冰块意味着他们每天摄入的水会更少。

一位家居艺术创意杂志的市场总监 Carisha Swanson 在一份报告写到，从她对电器的研究中发现，关于冰箱的最常见投诉涉及制冰机。

“对于一个四口之家来说，冰箱中的普通内置制冰机完全无法制造足够的冰块。“即使是小家庭，如果有人过来到第二轮饮料，你还会发现所有的冰都用光了。”Carisha Swanson 表示。

因此，这也就不难理解为何在 TikTok 上，一些制冰产品的热度为何会如此之高。

像是可自主调节软硬度的冰激淋机；可制作出大小均匀的圆形冰球，适用于饮品和鸡尾酒等场合的冰球制作机；可制作出均匀的正方形冰块的立式冰制器；以及制作出各种形状的冰棒，适用于儿童和夏季消暑的冰棒制作机等，这些产品也曾在 TikTok 上得到广泛的关注和推广，成为平台上的流行趋势。

而在近日，国内多个媒体也在报道一家名为“中山东菱威力”的中国出海品牌，在疫情期间推出自己的制冰机产品 Kumio，上架不到一年时间，销售额已超过400万美元。

可以预见，制冰机在美国拥有非常庞大的市场潜力，特别是随着美国今年多个州持续处在极端高温天气下，势必会加大民众对于冰块的需求，促使各类便捷式制冰产品的流行。正所谓需求即市场，卖家朋友们不妨多关注下相关品类的趋势，至于具体如何介入，还是要看卖家们在TikTok上的营销功力了!（封面/图虫创意）

文章来源：留美小哥玩社交